第660章:让业绩说话吧
徐静思心中甚是安慰,冯玉波这一段接的很自然,此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的!
对方青年的质疑其实是对的,但他不该以嘲讽的语气来讲,幸好接下来的话他没有说出来,他若是说难听的,她肯定是不让的。
不过在这一点上,很明显的印证了一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
在外人跟前,一个团队切忌不团结,哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结,一致对外!
单建平心中微凛,冯玉波的情绪调整的太快了,他完全受了徐静的引导,看来他们经常合作。
只是面对冯玉波跟于森的时候,他没有丝毫的压力,但是跟徐静一加入就不行了,她很明显的就是众人的核心,她的一言一行,甚至只是一个眼神,冯玉波就能明白是什么意思。
“徐总,您的要求也太高了,”单建平很深沉,笑道,“维修售后这一点我就能答应您,我们可以提供百分百的技术支持。利润上,我们肯定要给经销商留空间的,我们有底价,关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以,但是三十万的出货量太少了,这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同,我们都是按照三年签的,如果五年的话,我要回去征求一下厂里的意见。”
谈判就是要讨价还价,但不是嘲讽,刚才他的员工......吴忠的态度不对。
在这么的一瞬间,徐静思仿佛回到了从前,仿佛回到了从前自己的状态,冷静、自信而又欢喜。
她的思路跟的很快,朗声说道,“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万,虽然比前年翻了两倍,但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万,全国二十几个省市去分,一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场,三个省市三十万的出货量,一点都不过分。再说了,我觉得刚开始签代理商,不能上来就拿出货量来考核,要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商,对于代理商来说反倒是一种压力。”
这一段话从徐静思开始说第一个字的时候,单建平便在凝神听着,等她说完,单建平竟然陷入了短暂的沉思。
徐静思的一袭话,彻底改变了单建平的思路,他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策,从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟,徐静在跟他讨价还价,却让他领悟到了很多。
他沉思了片刻接着说道,“徐总,你的条件我全部答应,但是除此之外,我还有一个要求。”
徐静思神色冷静,“单总请讲。”
“这个条件对于你来说很简单,我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”
单建平的直觉告诉他自己,他能从徐静的身上学到很多东西。
于森有些不可置信,他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了,但他可是个老油子了,他的脸上瞬间有了喜色,看徐静思似乎还犹豫的样子,悄悄的喊了她一声,“徐总?”
徐静思看了看于森,坦诚的跟单建平说道,“单总,您提的这个要求我本该答应,但是我现在怀孕了,一整年的工作我可能接不了,但半年可以,而且半年的市场差不多就能起来了。”
单建平爽朗的笑了起来,“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”
他喜欢徐静的骄傲、自信、坦荡,而且有那么一瞬间,他觉得特别的可惜.......
徐静思当然很自信,她骄傲的说道,“成与不成,让业绩说话吧。”
“好!”单建平爽快的说道,“既然来了就不能白来一趟,那我们这边先准备一下,趁此时间,稍后我们把合同的条款谈一谈。”
“好,那我们去订个饭店,咱们下午谈完了合同,晚上聚一聚。”
单建平他们要借办公室用一用,徐静思便跟冯玉波他们出来了。
一出来,冯玉波便咧开嘴笑了,“徐总,还是你厉害,今天若不是你在,我可能得给他们急,哪有一上来就谈出货量的啊!”
于森却不太高兴,这个代理商是他找的,到最后却让徐静来对接?但又不能否认,今天的事情徐静表现得太优秀了!
“徐总,”于森蹙眉,“五年的时间也太长了吧,万一他们的产品不好,我们做不起来,又不想代理了,到时候咱们还得费钱费力的去维护,我们不得亏死了?”
站在午后的阳光下,徐静思微微勾起了嘴角,“我要的并不是单纯的在一个产品上去跑市场,我要的是更多跟这个行业相关的更多的可能性,放心吧,不会一棵树上吊死的。”
有些东西当然不方便跟于森说的那么清楚,等他自己意会吧。
冯玉波一巴掌拍在了于森的肩膀上,吓了于森一跳......
冯玉波呵呵一笑,“你别想那么多,熊猫的水泵我们都见过,如果不是质量信不过,你也不会主动联系他们的,对吧。”
于森心道,幸好自己是了解这家水泵的,不然徐静这么自大,将来恐怕就要难看了。
徐静思抬眼看了一眼办公室,低声对冯玉波跟于森说道,“谈合同的时候,我们大家都谨慎一点,尤其是涉及到有关我们的条款以及罚则,还有,付款方式,我们坚决不会全款提货。”
于森接着问道,“徐总,那咱们支持怎样的付款方式?”
“百分之三十到百分之五十之间,剩下的等交货之后一个月以内支付,但是要留10%的质保金,质保期限一年之后再付。”
办公室里的单建平等人在商讨,徐静思他们也在外面嘀咕。
但徐静思不知道的是,办公室里的单建平他们却起了冲突。
先前不满徐静思提议的吴忠,等徐静思他们一出去,直接跟单建平翻了脸,“单总,签代理商这么大的事情,你不该跟我爸汇报一下吗?”
单建平一脸的淡定,“我出来的时候厂长说了,让我全权处理,所以我可以不汇报。”
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对方青年的质疑其实是对的,但他不该以嘲讽的语气来讲,幸好接下来的话他没有说出来,他若是说难听的,她肯定是不让的。
不过在这一点上,很明显的印证了一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
在外人跟前,一个团队切忌不团结,哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结,一致对外!
单建平心中微凛,冯玉波的情绪调整的太快了,他完全受了徐静的引导,看来他们经常合作。
只是面对冯玉波跟于森的时候,他没有丝毫的压力,但是跟徐静一加入就不行了,她很明显的就是众人的核心,她的一言一行,甚至只是一个眼神,冯玉波就能明白是什么意思。
“徐总,您的要求也太高了,”单建平很深沉,笑道,“维修售后这一点我就能答应您,我们可以提供百分百的技术支持。利润上,我们肯定要给经销商留空间的,我们有底价,关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以,但是三十万的出货量太少了,这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同,我们都是按照三年签的,如果五年的话,我要回去征求一下厂里的意见。”
谈判就是要讨价还价,但不是嘲讽,刚才他的员工......吴忠的态度不对。
在这么的一瞬间,徐静思仿佛回到了从前,仿佛回到了从前自己的状态,冷静、自信而又欢喜。
她的思路跟的很快,朗声说道,“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万,虽然比前年翻了两倍,但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万,全国二十几个省市去分,一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场,三个省市三十万的出货量,一点都不过分。再说了,我觉得刚开始签代理商,不能上来就拿出货量来考核,要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商,对于代理商来说反倒是一种压力。”
这一段话从徐静思开始说第一个字的时候,单建平便在凝神听着,等她说完,单建平竟然陷入了短暂的沉思。
徐静思的一袭话,彻底改变了单建平的思路,他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策,从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟,徐静在跟他讨价还价,却让他领悟到了很多。
他沉思了片刻接着说道,“徐总,你的条件我全部答应,但是除此之外,我还有一个要求。”
徐静思神色冷静,“单总请讲。”
“这个条件对于你来说很简单,我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”
单建平的直觉告诉他自己,他能从徐静的身上学到很多东西。
于森有些不可置信,他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了,但他可是个老油子了,他的脸上瞬间有了喜色,看徐静思似乎还犹豫的样子,悄悄的喊了她一声,“徐总?”
徐静思看了看于森,坦诚的跟单建平说道,“单总,您提的这个要求我本该答应,但是我现在怀孕了,一整年的工作我可能接不了,但半年可以,而且半年的市场差不多就能起来了。”
单建平爽朗的笑了起来,“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”
他喜欢徐静的骄傲、自信、坦荡,而且有那么一瞬间,他觉得特别的可惜.......
徐静思当然很自信,她骄傲的说道,“成与不成,让业绩说话吧。”
“好!”单建平爽快的说道,“既然来了就不能白来一趟,那我们这边先准备一下,趁此时间,稍后我们把合同的条款谈一谈。”
“好,那我们去订个饭店,咱们下午谈完了合同,晚上聚一聚。”
单建平他们要借办公室用一用,徐静思便跟冯玉波他们出来了。
一出来,冯玉波便咧开嘴笑了,“徐总,还是你厉害,今天若不是你在,我可能得给他们急,哪有一上来就谈出货量的啊!”
于森却不太高兴,这个代理商是他找的,到最后却让徐静来对接?但又不能否认,今天的事情徐静表现得太优秀了!
“徐总,”于森蹙眉,“五年的时间也太长了吧,万一他们的产品不好,我们做不起来,又不想代理了,到时候咱们还得费钱费力的去维护,我们不得亏死了?”
站在午后的阳光下,徐静思微微勾起了嘴角,“我要的并不是单纯的在一个产品上去跑市场,我要的是更多跟这个行业相关的更多的可能性,放心吧,不会一棵树上吊死的。”
有些东西当然不方便跟于森说的那么清楚,等他自己意会吧。
冯玉波一巴掌拍在了于森的肩膀上,吓了于森一跳......
冯玉波呵呵一笑,“你别想那么多,熊猫的水泵我们都见过,如果不是质量信不过,你也不会主动联系他们的,对吧。”
于森心道,幸好自己是了解这家水泵的,不然徐静这么自大,将来恐怕就要难看了。
徐静思抬眼看了一眼办公室,低声对冯玉波跟于森说道,“谈合同的时候,我们大家都谨慎一点,尤其是涉及到有关我们的条款以及罚则,还有,付款方式,我们坚决不会全款提货。”
于森接着问道,“徐总,那咱们支持怎样的付款方式?”
“百分之三十到百分之五十之间,剩下的等交货之后一个月以内支付,但是要留10%的质保金,质保期限一年之后再付。”
办公室里的单建平等人在商讨,徐静思他们也在外面嘀咕。
但徐静思不知道的是,办公室里的单建平他们却起了冲突。
先前不满徐静思提议的吴忠,等徐静思他们一出去,直接跟单建平翻了脸,“单总,签代理商这么大的事情,你不该跟我爸汇报一下吗?”
单建平一脸的淡定,“我出来的时候厂长说了,让我全权处理,所以我可以不汇报。”
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